• 家居賣場啟動“加溫模式” 發力沖業績
  • 資訊類型:家裝資訊  /  更新時間:2013-12-09  /  瀏覽:2115 次  /  

       年末已至,家居領域內,雖然不同的市場溫度不均,但卻陸續啟動“加溫模式”。對處于旺季的家具、建材賣場而言,場外駐扎樓盤主動“截流”客源,場內清倉、沖刺業績是兩種主要模式一些賣場不約而同打出“年底最低價”招牌,自稱折扣力度大于“十一”,試圖攪動年末 市場。而對處于淡季的裝修市場而言,通過新品促銷、跨年工程等,依然有所作為。多家賣場表示,年末促銷“加溫”或將延續至元旦以后。

模式一 駐扎樓盤“截流”意向客戶

       與其坐等客來,不如主動出擊。在歲末營銷中,有家居賣場直接將促銷現場“搬”到樓盤內,通過“截流”積累意向客戶資源。

       11月30日,富逸裝飾廣場在保利國際廣場舉辦首屆時尚家裝節,便是主動“截流”的行動。參與活動的商家全部來自富逸裝飾廣場,共有10多個品牌,展銷范圍包括陶瓷衛浴、地板、墻紙、門業、櫥柜衣柜、天花五金、涂料、窗簾、家具、家裝設計等一系列家裝材料。

       據了解,30日當天,是保利國際廣場一期首批業主開始收樓的日期。時尚家裝節促銷現場設于該樓盤入口處,是業主的必經之地。絕大部分業主經過時,都會收下家裝商鋪發來的宣傳單,而其中一部分則會在銷售人員引導下,前來展位咨詢。

       在帝鵬裝飾公司的展位上,業主陸小姐被海報上的裝修方案吸引,銷售人員向她作詳細介紹。根據該公司亮出的海報,促銷的裝修方案共有4套,全部按保利國際廣場首期的戶型圖設計,價格則實行“整體全包巨惠跨年價”,較原價優惠1萬至2萬元不等。

      “這家公司的設計風格簡潔、明快,適合年輕人。”陸小姐表示。不過,她并沒有立即下單,“再看看吧,畢竟裝修不是件小事。”

       帝鵬裝飾公司業務主管李林海介紹,該公司主動到樓盤促銷已不是第一次,曾在遠洋城等地展開過現場銷售。他說,業主一般會有意向,當場下單的雖不多,但卻能積累下不少意向客戶,其中一部分在離開促銷現場后,還會達成訂單。

       家裝節現場,好百年家居中山店也攜其賣場內的兩個實木家具品牌前來“截流”。該店總經理孫紅波認為,與在賣場內的促銷相比,樓盤內的促銷不僅更主動,而且目標更精準,“最直接的客戶群體就在現場,容易積累有效客戶。”

模式二 發力清倉沖刺年度業績

        即便并未走到樓盤之間,中山不少家居賣場也已蓄勢待發,即將啟動跨年攻勢。

在五星美居中心,記者看到,門口八條大型促銷橫幅迎風招展,氣氛頗為熱烈。“歲末沖量、成本價銷售”、“給力優惠、僅此一天”、“LED換一次用10年”……除商家自行開展的促銷外,該中心還將于12月8日舉行“工廠直供品牌搶購會”,號稱“全年最低價”。

        “年末是建材銷售旺季,我們推出的價格折扣比‘十一’力度更大。”五星美居中心負責人王全向記者表示,即將舉行的搶購會覆蓋整個賣場,通過品牌建材廠價直銷帶來銷售熱潮,這既是讓利于消費者,也是幫商家年底沖業績、清理庫存。

        家具賣場最近同樣熱度不減。紅樹灣家居博覽中心繼11月上旬推出“名品家具裸價直銷會”后,還將于12月14日、15日舉辦大型團購會,其促銷信息同樣號稱“年度最低價”。

       該中心總監助理常安燕表示,12月是一年中家具銷售較旺的時段,賣場圍繞12月的團購會,正在調整推廣模式,除媒體投放、發放宣傳單張等方式外,還將通過“掃樓”、戶外廣告等手段,設法擴大推廣范圍。

       而由于臨近歲末,清倉因此成為團購會的主題。在推出清倉特價的同時,紅樹灣還將展示部分新品,以顯示推陳出新的意圖。

      上述兩家賣場均表示,元旦前后,還會陸續加推新的促銷舉措,令賣場保持熱度。

模式三 推介新品實施跨年工程

       與家具、建材市場不同的是,年末是裝修市場的傳統淡季。不過,仍有商家力推“跨年促銷”,既展示新品,又借此穩住裝修隊伍,為來年作準備。

       11月下旬,華海家和裝飾公司就曾舉辦“跨年裝修團購會”,其重要意圖之一,就是推介該公司新引進的永恩多層板“零甲醛”材料。

       據了解,華海家和公司今年10月引進永恩多層板等系列裝修環保材料。經國家建材測試中心、中山市檢驗檢疫局等機構檢測,永恩多層板的甲醛含量為0.1mg/L,僅為國家標準限定的甲醛釋放量的1/15,實現了在原材料基礎上的甲醛零添加,因而被稱為“零甲醛”板材。

        該公司相關負責人介紹,跨年團購會上,到場的客戶約有2/3當場成交,而成交的客戶中,約有1/3選擇使用“零甲醛”材料。

       針對年末裝修市場特點,華海家和公司還推出跨年樣板房裝修工程,一則用以滿足部分剛需客戶的需求,二則可以穩住施工人員隊伍,“由于是跨年工程,施工人員年后還要繼續回來才能完成項目,這樣可以減少人員流失。”

       上述負責人表示,年末雖是裝修淡季,但并非毫無施展空間。元旦前后,該公司還將繼續擴大跨年樣板房范圍,為業主年后參觀提供場所。

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